De ce nu dau aproape niciodata bani pe afisari ci doar pe click-uri

Home > Promovarea produselor, Uncategorized > De ce nu dau aproape niciodata bani pe afisari ci doar pe click-uri

De ce nu dau aproape niciodata bani pe afisari ci doar pe click-uri

Martie 19th, 2009

Plata/afisare pentru reclamele publicate pe web este o practica veche de cand web-ul a inceput sa se dezvolte. Mai exact din 1993 daca ne luam dupa Wikipedia.

Pana atunci nimeni nu mai afisase un banner intr-un site (nici nu erau prea multe site-uri de fapt) . Si daca intr-o revista sau la TV platesti publicitate in functie de audienta s-a considerat normal sa se faca la fel si pe web: plata reclamei pe baza de numar de afisari estimat sau masurat.

Vroiai reclama online? Puteai sa alegi orice varianta cata vreme plateai per afisare.

Rasucim inelul Arabelei si ajungem 16 ani mai tarziu in 2009. Lucrurile s-au schimbat un pic. Un pic mai mult de fapt.

Astazi ai de ales intre plata/afisare, /click sau /conversie. Ultima e greu de obtinut pentru ca presupune un parteneriat si multa incredere in celalalt si in abilitatea celui care plateste de a transforma traficul in bani.

Ramane alegerea intre plata/afisare si /click.

In mod normal pot cumpara clickuri la preturi cuprinse intre 2 si 20 de centi. Cumpar frecvent clickuri platind pana in 5 centi.

Din ce vad in statisticile Google Adwords, daca nu dai ceva gratuit dar valoros, rata de click pe bannere/reclame plasate in site-uri de content (nu ma refer la cele care apar pe google in partea dreapta) este undeva pe la 0.1-0.2%. Si asta daca sunt plasate intr-un context cat de cat relevant pentru vizitator iar reclama este bine facuta.

0.2% rata de click inseamna ca primesc un click la fiecare 500 de afisari. Deci 2 clickuri la 1000 de afisari.

Cu plata/click am de achitat 10 centi. Cu plata/afisare ar trebui sa gasesc pe cineva care sa imi ofere 1.000 de afisari ale reclamei cu 10 centi.

Inca nu am gasit o astfel de oferta asa ca prefer sa raman la plata/click. Mai ales ca un click nu inseamna o comanda.

Sa continuam calculul folosind o rata de conversie de 1%. Adica la fiecare 100 de vizitatori primesc o comanda. Asta inseamna ca pentru a aduce o comanda, platind 5 centi/click, am de dat 5$.

In conditiile in care majoritatea magazinelor online nu au un avantaj strategic ci sunt doar un pestisor din lantul trofic, obtinand o marja de 20-25 de ron/comanda.

Cum ar fi sa plateasca doar 0,5$/1000 de afisari? Falimentar. Pentru ca i-ar costa 25$ obtinerea unei comenzi.

PS: Am spus ‘aproape’ niciodata. Plata/afisare poate fi profitabila in anumite conditii si sunt situatii in care o campanie de afisari este necesara, nefiind facuta neaparat pentru a obtine vanzari directe. Dar despre asta voi discuta in alt material.

PPS: daca te ocupi in mod frecvent de publicitate online gasesti si cursuri pe tema asta