Arhivă

Arhivă pentru ‘Promovarea produselor’ Categoria

Cum castigi clienti multumiti fara sa dai reduceri

octombrie 3rd, 2012

Acum ceva vreme scriam despre cum si cand sa dai reduceri. Azi vorbim despre cum sa vinzi produsele cu o marja normala si sa ai clienti multumiti in conditiile in care piata online e asaltata de cupoane de reducere si oferte speciale si clientii s-au obisnuit sa vada preturi cu reduceri.

Cand e cel mai probabil ca un client sa cumpere de la tine si sa nu fie foarte sensibil la lipsa unei oferte speciale?

Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Promovarea produselor, Uncategorized

Cum am recuperat 17% din cosurile abandonate

aprilie 3rd, 2012

Acum aproape un an citeam pe marketingsherpa ca o companie a trimis mesaje email pentru a reduce gradul de abandon al cosului de cumparaturi.

Metoda e relativ simpla. Cand un vizitator a inceput plasarea unei comenzi dar pleaca din magazin inainte de finalizare i se salveaza cosul si datele deja introduse si i se trimit cateva mesaje de email.

Citeste integral…

Popular: 1%

Promovarea produselor, Solutie tehnica ,

Cum implementezi cupoanele de reducere pentru abonarea la newsletter

martie 2nd, 2012

O metoda destul de larg raspandita pentru a iti creste numarul de abonati la newsletter este sa implementezi un sistem prin care vizitatorul site-ului e intampinat de un popup in care este invitat sa introduca adresa de email pentru a primi un cupon de reducere.

Rata de raspuns e destul de buna – cel putin asa spunea Marius Ciocan care a explicat la un moment dat intr-o discutie sistemul implementat de fungift.ro.

Practic insa trebuie sa te gandesti cum faci ca sa nu iti superi clientii/abonatii deja existenti si nici sa nu fii perceput ca agresiv cu cei pe care vrei sa ii convingi. Citeste integral…

Popular: 1%

Functionalitate, Generalitati/stiri, Promovarea produselor, Solutie tehnica ,

SEO pentru magazine electronice cu buget redus (HBO)

februarie 4th, 2012

Investitia in promovarea unui magazin online nu este profitabila imediat (cu mici exceptii). Poate fi profitabila pe termen mediu si lung daca este planificata cu atentie.

In articole anterioare am discutat despre optimizarea profitabilitatii reclamelor AdWords si despre promovarea online in general. Astazi e randul SEO (search engine optimization) si a unei variante ‘low budget’ de SEO pe care eu o numesc HBO (human being optimization). Spun ca o numesc eu pentru ca nu am gasit inca acest termen folosit de altcineva desi conceptul ca atare exista. Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Planificare, Promovarea produselor ,

Gandeste-te de 2 ori inainte sa trimiti email la intreaga baza de date

februarie 10th, 2011

Lista de abonati a magazinului este probabil cea mai pretioasa resursa a afacerii tale.

Nu stii daca nu cumva maine Google si Bing/Yahoo te vor scoate din index dupa o schimbare de algoritm. Stii insa cu siguranta ca poti sa trimiti oricand un newsletter si ca daca mesajul este relevant abonatii tai il vor deschide si unii dintre ei vor si cumpara ceva.

Lista ta de abonati trebuie insa ingrijita

Daca trimiti tuturor abonatilor exact acelasi mesaj ar trebui sa te intrebi urmatorul lucru: ‘oare care ar fi rata de click si de dezabonare daca as segmenta lista?’

Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Promovarea produselor , ,

Cum iti cresti vanzarile spionand concurenta

iulie 10th, 2010

In afaceri si in razboi e mereu bine sa fii cu ochii pe concurenta. Nu neaparat ca sa-i imiti dar ca sa stii ce mai fac altii si sa poti lua decizii informate.

Monitorizarea concurentei trebuie facuta organizat si constant. Informatiile pe care le cauti sunt:

  • ce produse se vand cel mai bine
  • ce surse de trafic au
  • ce produse noi au adaugat
  • ce promotii au
  • ce modificari au facut in site

Citeste integral…

Popular: 1%

Administrare continut, Generalitati/stiri, Promovarea produselor , ,

Cand, de ce si cum sa dai reduceri de pret

mai 6th, 2010

Criza a creat ‘zodia’ reducerilor. De la masini la macaroane, toata lumea da reduceri. Pentru ca toata lumea asteapta reduceri. Si pentru ca la facultate am invatat ca atunci cand scadem pretul cresc vanzarile.

Foarte adevarat. Insa ce se intampla de fapt cand scazi preturile. Sa luam un mic exemplu:

  • Ai un produs pe care il iei de la furnizor cu 75 de lei si il vinzi cu 100 de lei (nu mai iau TVA-ul in discutie ca sa nu complic calculul). In prezent vinzi 100 de bucati pe luna si ramai cu 2500 de lei.
  • Ai decis sa faci o reducere de 7% ca sa mai cresti vanzarile. Si in luna reducerilor vinzi 110 bucati. Cu 10% mai mult decat in luna precedenta.
  • Pretul redus de vanzare este 93 de lei. Marja ta este de 18 lei/produs. La 110 produse vandute ai ramas cu 1980 de lei. Oops…

Dai reducere de 7%,  vinzi cu 10% mai mult dar ramai cu 80% din ce ai ramas luna trecuta? Da…

Si cat ar trebui sa vinzi ca sa ajungi la acelasi profit ca luna trecuta? Doar 139 de bucati. Adica cu 39% mai mult decat luna trecuta doar ca sa ajungi la acelasi nivel cu luna trecuta. Insa distractia continua.

Citeste integral…

Popular: 1%

Promovarea produselor ,

Cum iti aperi reputatia firmei online

martie 24th, 2010

„Nu cumparati de la firma X. Am fost la garantie la ei si mi-au refuzat reparatia pentru ca nu aveam cutia originala… Nu lucrati cu Y. E neglijent, scump si face treaba de mantuiala… Z nu mi-a platit nici pana astazi…”

Oamenii au tendinta de a povesti prietenilor si cunostintelor intamplarile neplacute. E un fel de a-i arata celuilalt ca te intereseaza persoana lui si ca vrei sa il ajuti evite aceleasi probleme pe care le-ai avut tu.

In lumea offline acest sistem functioneaza foarte bine pentru ca informatia este de obicei transmisa intre cunoscuti. Atunci cand un prieten iti spune sa eviti un anumit furnizor sau, dimpotriva, iti recomanda un furnizor, sunt sanse mari sa ii asculti sfatul.

Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Promovarea produselor , , ,

Cum iti inscrii rapid magazinul in Dmoz.org

martie 21st, 2010

Inscrierea magazinului in directorul DMOZ te poate ajuta sa cresti rankingul paginii tale si sa obtii mai mult trafic din motoarele de cautare.

DMOZ este insa un director cu reguli destul de stricte si daca vrei ca magazinul tau sa fie listat trebuie sa le respecti intocmai.

Asta inseamna in primul rand sa citesti regulile si descrierea categoriei in care iti propui magazinul. Si atunci cand propui site-ul sa ai ca scop ca editorul sa nu aiba nicio litera de modificat inainte de a-l aproba.

Citeste integral…

Popular: 1%

Promovarea produselor, Uncategorized , ,

Importanta marcii inregistrate pentru un magazin electronic

februarie 4th, 2010

Imaginati-va: gasiti un brand dragut foc, arata sic, comunica cu clientii. Domeniul de internet e liber si il rezervati.

Faceti pliante, mape, carti de vizita, eventual niste etichete pentru produse. Clientii incep sa vina. Magazinul devine cunoscut. Success story. Ati reusit sa puneti afacerea pe roate.

Pana intr-o zi cand primiti o scrisoare de la un avocat sau consilier in proprietate industriala, care suna cam asa:

Citeste integral…

Popular: 1%

Promovarea produselor ,