Transportul gratuit creste rata de conversie. Problema e daca ti-l permiti si de la ce valoare a comenzii.
Matematic e simplu: poti sa dai transport gratuit cand
costul produselor (Cp) +costul expedierii (Ce) <=pretul platit de client (P)
Daca Cp+Ce>=P contabila se va lua cu mainile de par. Nu castigi nimic la comanda si livrarea gratuita este cel mult o strategie pentru achizitie de clienti noi.
Cu precizarea ca un client care a comandat la tine pentru livrare gratuita s-ar putea sa nu mai comande cand nu mai are acest avantaj si ca trebuie sa obtii acordul clientului pentru a comunica in viitor cu el.
Sa vedem asadar cum poti implementa livrarea gratuita la tine in magazin.
Citeste integral…
Popular: 4%
Mihai Ghita Generalitati/stiri, Logistica, Planificare profitabilitate, transport gratuit
O metoda destul de larg raspandita pentru a iti creste numarul de abonati la newsletter este sa implementezi un sistem prin care vizitatorul site-ului e intampinat de un popup in care este invitat sa introduca adresa de email pentru a primi un cupon de reducere.
Rata de raspuns e destul de buna – cel putin asa spunea Marius Ciocan care a explicat la un moment dat intr-o discutie sistemul implementat de fungift.ro.
Practic insa trebuie sa te gandesti cum faci ca sa nu iti superi clientii/abonatii deja existenti si nici sa nu fii perceput ca agresiv cu cei pe care vrei sa ii convingi. Citeste integral…
Popular: 3%
Mihai Ghita Functionalitate, Generalitati/stiri, Promovarea produselor, Solutie tehnica abonare newsletter, cupoane reducere
Investitia in promovarea unui magazin online nu este profitabila imediat (cu mici exceptii). Poate fi profitabila pe termen mediu si lung daca este planificata cu atentie.
In articole anterioare am discutat despre optimizarea profitabilitatii reclamelor AdWords si despre promovarea online in general. Astazi e randul SEO (search engine optimization) si a unei variante ‘low budget’ de SEO pe care eu o numesc HBO (human being optimization). Spun ca o numesc eu pentru ca nu am gasit inca acest termen folosit de altcineva desi conceptul ca atare exista. Citeste integral…
Popular: 6%
Mihai Ghita Generalitati/stiri, Planificare, Promovarea produselor optimizare seo, Promovare online
Vrei sa cumperi un magazin online deja existent pe piata? Sau sa stii in ce directie mergi cu magazinul tau? Iata o lista scurta cu principalele lucruri la care cred ca ar trebui sa te uiti:
1. Viteza medie de rotatie a stocurilor
Nu te intereseaza ce valoare au stocurile ci cat de repede se vand. Ca fapt divers Amazon castiga bani din dobanzi pentru sumele care stau in cont pentru ca nu au inca scadenta de plata la furnizori. Ideal este ca produsele sa se vanda inainte de scadenta de plata.
Citeste integral…
Popular: 16%
Mihai Ghita Generalitati/stiri, Planificare comert electronic, indicatori, magazin online, stocuri, vanzari online
Intr-o piata mai laturalnica vreo 2-3 gorile incearca sa ii ia cu forta geanta din mana unei tinere subtirele. Dupa 2 minute indivizii numara firele de praf de pe asfalt iar tanara pleaca linistita impreuna cu sotul ei care tocmai a iesit dintr-un magazin… End of (happy) story.
Din acelasi film dar cu alti actori: a fost odata ca niciodata un magazin electronic. A pornit cu mult entuziasm dar traficul organic nu a crescut niciodata prea mult. Campaniile platite nu au dat rezultate. Abonati la newsletter au fost cam putini. Dupa un an s-a inchis din lipsa de resurse… End of (sad) story.
Nu e asa greu sa vinzi online. Problema e ca ‘pare‘ simplu
Citeste integral…
Popular: 12%
Mihai Ghita Generalitati/stiri comert electronic, magazin online
Pentru cine nu stie la ce ma refer: Au Mai Ramas 12 zile pana la inchiderea inscrierilor in competitia Gala Premiilor eCommerce 2011.
Editia 2011 (a 6-a deja) vine cu destul de multe schimbari fata de anii anteriori, principalele fiind:
- are mai multe etape si tine pana in noiembrie 2011, timp in care se desfasoara 3 auditari ale magazinului pentru a se observa evolutia in timp si pentru a da sansa magazinelor sa remedieze problemele constatate la primele auditari.
- magazinele care indeplinesc criteriile primesc timp de 1 an certificarea TRUSTED
Taxa de participare este de 700 RON+TVA, existand o reducere de 70 RON pentru cei care se inscriu prin intermediul 2Parale, Price, ShopMania, SmartBuy sau Trafic sau o reducere de 125 RON pentru participantii de la editiile anterioare care sunt deja ‘atestati GPEC’.
Mai multe detalii gasesti aici.
Popular: 6%
Mihai Ghita Generalitati/stiri gpec
Lista de abonati a magazinului este probabil cea mai pretioasa resursa a afacerii tale.
Nu stii daca nu cumva maine Google si Bing/Yahoo te vor scoate din index dupa o schimbare de algoritm. Stii insa cu siguranta ca poti sa trimiti oricand un newsletter si ca daca mesajul este relevant abonatii tai il vor deschide si unii dintre ei vor si cumpara ceva.
Lista ta de abonati trebuie insa ingrijita
Daca trimiti tuturor abonatilor exact acelasi mesaj ar trebui sa te intrebi urmatorul lucru: ‘oare care ar fi rata de click si de dezabonare daca as segmenta lista?’
Citeste integral…
Popular: 12%
Mihai Ghita Generalitati/stiri, Promovarea produselor email marketing, newsletter, Promovare online
Ti-ai boteza copilul ‘baietel blond’ sau ‘fetita iubita’? Sper ca nu. Cand vine vorba insa de alegerea unui nume pentru magazinul electronic in multe cazuri alegerea este facuta doar pe principiul “sa contina cuvinte cheie“. Sau “sa sune a ce vinde”.
Rezultatul sunt site-uri si magazine cu nume gen “bebelusulmeu”, “bebelusultau”, “bebelusullui”, “copilulmeu”, “copilultau” “mamasicopilul” etc. (exemplele sunt date din burta, nu am verificat daca exista).
Problema cu astfel de nume este ca sunt generice. Atat de generice incat dupa ce ai vizitat 2-3 astfel de site-uri si vrei sa revii pe unul pe care gasisesi ceva interesant incepi sa te intrebi. Oare era pe bebelusulmeu sau pe bebelusultau? Aaaaa…. greu de tinut minte.
Citeste integral…
Popular: 12%
Mihai Ghita Generalitati/stiri, Planificare alegere domeniu, magazin electronic
Ultima data cand am publicat niste date pe aceasta tema a fost destul de mult interes asa ca m-am gandit sa reiau subiectul, de data asta cu date pe primul semestru din acest an.
Excluzand sursele ocazionale de trafic clasamentul arata ca mai jos:
Citeste integral…
Popular: 11%
Mihai Ghita Generalitati/stiri rata conversie, surse trafic
In afaceri si in razboi e mereu bine sa fii cu ochii pe concurenta. Nu neaparat ca sa-i imiti dar ca sa stii ce mai fac altii si sa poti lua decizii informate.
Monitorizarea concurentei trebuie facuta organizat si constant. Informatiile pe care le cauti sunt:
- ce produse se vand cel mai bine
- ce surse de trafic au
- ce produse noi au adaugat
- ce promotii au
- ce modificari au facut in site
Citeste integral…
Popular: 16%
Mihai Ghita Administrare continut, Generalitati/stiri, Promovarea produselor administrare magazin, concurenta, strangere informatii
Transportul gratuit creste rata de conversie. Problema e daca ti-l permiti si de la ce valoare a comenzii.
Recent Comments