Cand, de ce si cum sa dai reduceri de pret
May 6th, 2010
Criza a creat ‘zodia’ reducerilor. De la masini la macaroane, toata lumea da reduceri. Pentru ca toata lumea asteapta reduceri. Si pentru ca la facultate am invatat ca atunci cand scadem pretul cresc vanzarile.
Foarte adevarat. Insa ce se intampla de fapt cand scazi preturile. Sa luam un mic exemplu:
- Ai un produs pe care il iei de la furnizor cu 75 de lei si il vinzi cu 100 de lei (nu mai iau TVA-ul in discutie ca sa nu complic calculul). In prezent vinzi 100 de bucati pe luna si ramai cu 2500 de lei.
- Ai decis sa faci o reducere de 7% ca sa mai cresti vanzarile. Si in luna reducerilor vinzi 110 bucati. Cu 10% mai mult decat in luna precedenta.
- Pretul redus de vanzare este 93 de lei. Marja ta este de 18 lei/produs. La 110 produse vandute ai ramas cu 1980 de lei. Oops…
Dai reducere de 7%, vinzi cu 10% mai mult dar ramai cu 80% din ce ai ramas luna trecuta? Da…
Si cat ar trebui sa vinzi ca sa ajungi la acelasi profit ca luna trecuta? Doar 139 de bucati. Adica cu 39% mai mult decat luna trecuta doar ca sa ajungi la acelasi nivel cu luna trecuta. Insa distractia continua.
Alte articole relevante de pe blog
Popular: 10%
Recent Comments