Arhivă

Post Tăguit cu ‘vanzari online’

10 indicatori pentru evaluarea unui magazin electronic

mai 11th, 2011

Vrei sa cumperi un magazin online deja existent pe piata? Sau sa stii in ce directie mergi cu magazinul tau? Iata o lista scurta cu principalele lucruri la care cred ca ar trebui sa te uiti:

1. Viteza medie de rotatie a stocurilor

Nu te intereseaza ce valoare au stocurile ci cat de repede se vand. Ca fapt divers Amazon castiga bani din dobanzi pentru sumele care stau in cont pentru ca nu au inca scadenta de plata la furnizori. Ideal este ca produsele sa se vanda inainte de scadenta de plata.

Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Planificare , , , ,

Stocul bata-l norocul

decembrie 16th, 2010

O problema universala a magazinelor online este stocul. Absenta sau prezenta lui pentru ca niciuna dintre aceste situatii nu este ideala ci doar mai buna decat cealalta, in functie de situatia concreta a fiecarui magazin.

Stocul propriu inseamna ca poti livra rapid si ca vei avea o rata de conversie mai mare, clienti mai multumiti si mai putine retururi si comenzi anulate.

Inseamna insa si o serie de probleme: Citeste integral…

Popular: 1%

Uncategorized , , , ,

Autostrada soarelui si vanzarile online din Romania

aprilie 23rd, 2010

Acum doi ani mergeam spre mare pe autostrada Soarelui bucurandu-ma de cat de rapid voi ajunge acolo. La un moment dat m-am trezit in fata cu o curba stransa si cu semnul de ‘sfarsit autostrada’.

O idee geniala a constructorilor care m-a facut sa franez brusc de la 179km la ora (tin la permisul de conducere) la sub 100, ca sa evit sa ies in peisaj. Doua ore si 60 de km mai tarziu (sau cati sunt de acolo pana la mare) ajungeam in sfarsit la destinatie. Facusem mai mult pe ultimii km decat pe toata autostrada.

Am dat acest exemplu pentru ca seamana foarte mult cu experienta tipica a cumparatorului online. Pana cand trimite comanda totul e rapid, simplu si frumos. Dupa care… Dumnezeu cu mila. Se termina autostrada si intra pe drumurile patriei pline de gropi si lucrari de constructii.

Citeste integral…

Popular: 5%

Generalitati/stiri, Planificare , , ,

Ce este o afacere online?

iunie 24th, 2009

Inainte de a citi mai departe iti propun un exercitiu simplu: intra pe Google si cauta ‘Afacere online‘ (sau da click direct pe link, se va deschide intr-o fereastra noua).

Ce gasesti cand te uiti la reclamele din pagina si la primele rezultate? ‘Bani pe internet de acasa’, ‘castiga legal bani pe net’, ‘afaceri online pentru timpul liber’, ‘castiga dolari online… bani pe web’, ‘castiga pana la 1000+ $ lunar’ (ultima e chiar amuzanta pentru ca nu pot sa nu remarc faptul ca ‘pana la’ si ‘+’ se cam bat cap in cap) .

Daca intri pe oricare dintre aceste pagini mesajul este invariabil ceva de genul ‘poti face bani online cu o metoda secreta pe care o afli daca imi platesti ceva’. Iti garantez ca merge, uite eu am facut 2.756,72 lei saptamana asta si la fel si G.Ionescu din Suceava si V.Popescu din Bucuresti.

Genul acesta de ‘afaceri online’ se bazeaza pe naivitatea clientilor si pe principiul ca foarte multa lume vrea sa faca bani fara efort, fara sa-si puna intrebarea de ce cineva le-ar vinde ceva atat de valoros pe atat de putini bani (comparat cu rezultatele promise).

In fond daca am gasit o mina de aur si tot ce trebuie sa fac este sa vin cu sacosa si sa o umplu, de ce as vinde altora  ‘secretul’? Daca fac atatia bani cu atat de putin efort de ce nu angajez pe cineva sa se ocupe de asta – de fapt de ce nu angajez sute si mii de oameni sa faca asta, in loc sa vand secretul cu 100 de lei? Poate as putea chiar sa scot economia Romaniei din criza si sa scad rata somajului, devenind in acelasi timp un mogul al internetului…

Acum ca am demontat (sper) mitul schemei de imbogatire rapida, sa trecem la lucrurile serioase.

Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Promovarea produselor, Uncategorized ,

Unde se ascunde profitul din vanzarile online?

martie 18th, 2009

In comertul electronic ‘the devil is in the details’ se traduce prin

profitul e in logistica

 

Sa ne uitam un pic la cheltuielile principale pe care le ai cand administrezi un magazin electronic:

Citeste integral…

Popular: 1%

Administrare continut, Generalitati/stiri, Logistica, Planificare, Solutie tehnica, Uncategorized , , , ,

Cum sa vinzi online profitabil cand altii pierd bani

martie 16th, 2009

Poate ca ai vazut o reclama care spune ca 2008 e anul in care iti vei deschide un magazin electronic. Sau te tenteaza ca in timpul liber sa-ti deschizi o afacere. Ori poate ca te gandesti sa vinzi online produsele pe care acum le vinzi in magazinul tau traditional.

Daca tii la banii tai si preferi sa nu-i vezi cum zboara pe geam probabil ca acum cauti raspunsuri. Raspunsuri la intrebari precum:

  • Ce sa vand online?
  • Cat trebuie sa investesc?
  • In cat timp imi voi recupera investitia?

In momentul in care te-ai documentat deja cat de cat s-ar putea sa te intrebi si: Citeste integral…

Popular: 4%

Planificare , , ,

De ce peste 98% din magazinele electronice romanesti merg in pierdere sau pe aproape

martie 16th, 2009

Inainte de a raspunde la aceasta intrebare e cazul sa precizez de unde am scos cifra de 98%.

Nu am citit un studiu si nici nu am studiat rezultatele financiare ale firmelor care vand online in Romania.

Nu am nevoie pentru ca e suficient sa fac un calcul simplu:

  • Pe trafic.ro in sectiunea comert electronic gasim cam 2450 de magazine. 2% din 2450 inseamna aproape 50 de magazine. Citeste integral…

Popular: 1%

Generalitati/stiri, Planificare ,